如何做好中小学托管领导机构的前台事情？

培训学校的前台差别于其他行业的前台人员。培训学校的前台对于整个学校的运营是至关重要的。

培训教育机构的前台是要身兼多职的，许多培训学校的前台既要做好自己最基本的本职事情，还要做好后勤保障事情，更要胜任课程咨询师这个角色。​一、前台事情重要性1、前台接待的重要性第一，前台是机构品牌形象的窗口。

能左右抵家长和学生报名的因素除了教育质量和口碑，前台接待人员水平的崎岖也是一个很是重要的因素。家上进入到学校后，第一个接触到的就是前台接待人员。

前台水平的崎岖，往往直接关系到意向客户是不是可以转化为真实客户。第二，前台是所有信息的一个聚集汇总地，也是学校与家长之间相同的一座桥梁。前台可以提供应家长一些课程信息，价钱信息。

还可以收集家长对老师的期望、评价和意见建议，反馈给老师。第三，前台是一个治理的窗口。

包罗对学生的治理，对部门老师所需要做的行政事情的摆设和治理，另有排课等教务上的治理。第四，前台是所有后勤保障的中心。前台接待的事情维持着整个学校的日常运营。作为培训学校的前台人员，最主要的是具备和家长交流的能力。

那么前台应该如何与家上进行交流呢？我们一般与家长交流的方式主要就是电话交流和劈面交流。2、电话交流一、呼入电话：前台天天上班的第一件事情是准备好笔、本子，预约挂号表，另有排课的大表，这样就利便在电话响起时不用手忙脚乱的找工具。

一定要在电话铃声响起3声内将电话接起。凭据履历和习惯，最好是品级2声铃声响起后再接，因为电话响1声的时候对方可能还没有做好说话的准备，我要给对方留一点点时间让他知道电话通了，可以准备通话了。

当电话响起的时候，我们就应该连忙集中自己的精神，放下手头在做的事情，清一清自己的嗓子，同时脸上挂上笑容。笑与不笑说出来的话的语音、语调是完全纷歧样的，当我们不知道对方是什么类型的家长时，我们一定要把自己最好的一面在电话里通过声音通报给家长。

接起电话，要主动问好，“您好，这里是XX教育”。之后通过一问一答的方式相识来电的基本意向和需求后，简朴分析家长提出的问题，而且给出建议息争决方案。

在接听电话的整个历程中，我们都要做好记载，以便再次回访和邀约，最后要谢谢对方的来电，让对方先挂电话。二、呼出电话呼出电话，就是打陌拜电话。不是每个前台都能拿起电话就打给生疏家长的。

大多数的人都要走过一段克服心田障碍的门路。有些人在打电话之前就已经在担忧对方会拒绝自己，遭到拒绝后又不知道该怎么应付，索性就盼着电话快点挂掉或者是无人接听。总是站在接电话人的角度想象他如何拒绝你，这样就酿成了两小我私家在拒绝 你，这样打出去的电话肯定也不会收到预期的效果。3、克服心理障碍第一，摆正美意态。

作为电话销售，被拒绝是再正常不外的事情了。我们要对我们自己的课程和服务有百分之百的信心，相信我们的课程和服务肯定是迎合了整个市场需求的，家长不需要我们，拒绝我们，家长会有损失。第二，要善于总结。

总结我们学校的课程优势有什么，师资气力怎么样，学后能到达什么样的效果，有哪些明星学员。总结这些是便于我们更好的跟家长交流，让我们拿起电话有内容跟家长聊。另外，我们要谢谢每一位拒绝我们的家长，因为我们可以从他们那里知道我们为什么会被拒绝，总结被拒绝的教训，这样如果下次我们遇到类似的情况，我们就会知道该怎么样去解决它。

另有，前台在打电话之前，把这次打电话的目的和想要表达的关键词先写在纸上，以免在说的时候由于紧张而迷糊其辞，语无伦次的情况。好比，打一个邀约免费谈锋的电话，那就先在本子上写好这个谈锋课程的时间段，每个时间段的年事条理，老师是谁，这个班现在有几多人，有没有这个课程其他时间的平行班，以及谈锋课的内容及用处，另有最重要的是要告诉家长我们学校的地址在那里。可能在短短几分钟的电话历程中家长不会把我们说的课程内容记在心上，但你最后跟家长说一下我们学校的地址，家长的印象肯定比记着课程印象要深的多的。

第三，就是天天都要抽一点时间来学习。学得越多，你就会发现你越自信。学习的目的不在于要到达一个什么样的高度，而是给我们自己足够的信心。4、怎么与家长交流？第一步：开门见山，自报家门。

自我先容一定要简练明晰，不要烦琐，没有人会有耐心听一个生疏人在那里长篇大论，他更体贴的是你打这个电话的目的是什么，能够给他带来什么用处。我们要使用接通电话后既名贵又有限的时间里清楚地告诉家长我是谁？我代表哪家培训学校？我今天打这个电话的目的是什么？我能带给你孩子什么样的资助？举个例子，好比说我们打一个采单电话。“喂，你好，请问你是XXX的家长吗？我这边是**教育，之前在某某学校门口，您给我们留了号码的，您另有印象吧？”停顿一下，这时家长如果有印象，不排挤你的话，他肯定会回覆：“嗯嗯，你好，你就可以接着往下跟他说了。

”“今天给您打电话是想跟您聊一下上次您比力感兴趣的英语新观点课程的，这个课程呢是从基本的发音语调开始，逐步解说英语中的基本词汇、低级语法和句型结构，分阶 段学习日常情景对话的，学了之后呢不仅拥有纯正的英语发音，大量的词汇积累，还能用流利的口语外交，对他以后小升初的考试是很是有资助的，那本周六呢我们 有这个课，您可以带着孩子过来试听一下。”说了一段这么清晰的对话，我想家长应该会很乐意的跟你聊一会了，不管他是跟你倒苦水还是聊自家的孩子有何等的优秀，除非他是真的不需要或者是他现在有事不利便跟你说。如果这样的话，他肯定会在你自我先容之后就会谢绝你。

问了家长一句：”在某某学校门口您给我们留过号码的您另有印象吗？“这不是一句空话，是蛮重要的，它其实是在提醒家长回忆一下其时在学校门口的情景。因为我们的采单电话并不是当天就打的，当天就打，会让家长以为你纠缠不休，那过了当天家长也许因为事情一多就忘了这件事。我们提醒一下他这个号码是他自己本人留给我们的，不是来自于其他不正当的途径，就会勾起他的回忆，自然而然他的警备心理就会放下了。

5、面临面交流电话交流的最终目的是邀约家长来校。来校咨询是一个面临面的交流，你跟家长两小我私家所有的心情、神态、肢体行动都市很直观的出现给对方。

来校咨询比电话咨询更直观，更真实，更有效。那来校咨询的话我们该如何与他们交流？家长来校之前的准备事情一般准备事情可以分为小我私家准备、情况准备、和资料准备。

小我私家准备，就是前台接待人员的服装、仪容仪表的准备。服装要稍职业化的，不要过于幼稚和卡通。

仪容仪表，简朴、大方即可。情况准备，接待家长的区域境，必须要洁净整洁。

资料准备，跟电话交流所做的准备事情是一样的：纸、笔、预约报名单、排课大表、收据、课程宣传单等等。面临面交流注意事项第一，心情与语言要自信。稍带微笑，说话态度亲和坚定，跟家长对话时双眼要注视对方，不能左顾右盼，让家长以为你心不在焉，不尊重他。

回覆家长问题要大方，自信，不要言语闪烁，迷糊 其辞，“也许、应该、可能”这类词语要少泛起。不外，也不能太过自信，给家长空许答应，说保证能怎样怎样，效果基础做不到。第二，普通话要尺度。一口流利的普通话既能让家长听上去感受舒服，又能让家长以为我们很专业。

如果，你在家长交流历程中发现你们都市说方言，都市说家乡话，那不妨就改用方言来交流，亲切感和信任感肯定立马就会增强。说话的语气要温和，语速要适中，声调也要与交流历程的气氛相吻合。

第三，行动要沉稳有序。坐在椅子上不要往返转动，手和脚不要不自然的动来动去，也不要有弹笔、转笔、的习惯，更不能手托着额头、托着腮帮甚至是双手交织、跷二郎腿之类的。

家长说不需要的情况那既然家长能上门咨询了，也说明晰他是很是有意向的。既然家长来了，他的孩子肯定是泛起了学习上的问题，他感受到有这个须要了，才会到外面来找培训学校。如果，他跟前台说我们没这个需要，我只是途经随便过来看看，那说明他还是有挂念或者有疑虑的。

遇到这种情况，我们就要向家长先容一下我们培训学校的详细情 况：企业文化、学校生长史、师资情况、课程设计、上课后的效果等等，要引导家长把他的挂念和疑虑讲出来，然后你试图帮他解决，使他对你发生信赖感，有些问 题可能就很容易解决了。针对差别类型家长，接纳差别的接待措施虽然每一位家长的类型都差别，可是他们的烦恼和需求肯定是相同的。前台要不停总结接待历程中的履历和教训，分析出每一位家长的类型，用差别的处置惩罚方法来接待。

第一种：优柔寡断型家长。这类家长，遇事没有主见，往往难以做决议。

面临这类家长我们就要牢牢地掌握主动权，充满自信地运用话术，不停得向他做出努力性的建议，多多运用肯定性的用语，要强调你是从他的态度来思量的。我们可以对家长说“犹豫带来的损失要远远凌驾想象之中的。

如果你想要来改变孩子的现状，就需要现在马上做出最好的决议。”他如果说：“你说的是挺有原理，我固然也是这想的，可是...” 你就可以马上说：“来试听相识一下，我相信你会收获更多的！相识完再做决议也可以啊”第二种：温和有礼型家长。能遇到这种类型的家长，是很是幸运的。

他们拘谨而有礼貌，他不会对你有偏见，而且还会认真地听你对他说的话。不外，你的态度也不能过于强硬，过于强硬他也会不买帐的。这类家长也不喜欢别人拍他的马屁，因此说话还是要实在一点，恳切相待，这样，他也会站在我们的态度思量。

第三种：讨价还价型家长。这类家长会问我们：还能不能再优惠点？你们这里挺贵的，那里只要几多钱，这跟我们购物想要优惠一样。这种情况，我们可以在口头上做一点点适当的妥协，可以这 样对他说：“我们这次运动是绝无仅有的。

”或者：“只要您来入学，我们会为您争取到更多的优惠政策的。”这样既使他以为有体面，又证明晰他的存在感，他肯 定是乐于接受的。第四种：自以为是型家长。

这 类家长总是认为自己比你明白多，他会这么说：“我对你们的模式都很相识的，我去过许多家类似的学校了”、“你们的方法我都很是清楚的”。当你给他先容的时 候，他还时常打断你：“这个我早就知道了。”这类人的体现欲极强，他可能会先否认你，然后再用他自己的一套理论压倒你。其实他也并不是不满足，他就是只是 想告诉你自己有多厉害，多懂行。

面临这种主顾，我们就必须体现出卓越的专业知识，让他知道我们很是的有信心能解决他的问题，切记，不要去和家长争论到底谁对谁错，对家长的看法和看法洗耳恭听，然后等他说完后再提出自己的差别意见，另有我们也可以在攀谈历程中，模拟他的语气，或者赞同他的看法，让他以为受到重视，之后再邀约他试听课程，用课 程说话。第五种：脾气急躁型家长。一般来说，这类家长说话语速很快，行动也比力敏捷。

如果这类家长遇到一位慢吞吞的接待人员，那整个接待历程肯定是不会很顺利了。应对这样的家长，首先就是要跟上他的节奏，说话应该要简练、抓住要点、制止扯一些闲话，因为家长随时会下决议。

第六种：缄默沉静寡言型家长。这类家长呢说话比力审慎，对你的反映也比力冷漠，外表严肃。所以我们除了先容课程情况之外还要想措施笼络一下情感，如果能旁敲侧击的相识一下他的事情、家庭 另有子女，而且还能拉拉家常是最好不外的了。

我们不要强迫他说话，应该顺着他的性格，而且提一些比力容易回覆的问题来问他，让他回覆。总之，一定要让他认为你所说的、所做的一切都是为了他。

一般来说，应该制止讲得太多，只管使对方有讲话的时机，要体现的老实而稳重，特别要注意讲话的态度、方式和心情，争取 良好的第一印象。以上这六种类型的家长是比力常见的6类家长，前台人员一定要勤于总结事情中的履历和教训，用这些名贵的履历和教训来完善你的事情，那你的事情和生活就会是无比充实和快乐的，总结一句，态度决议一切，得服务者得天下！二、前台事情详细流程：前台事情职责前台事情人员隶属学校市场部，卖力校内外学生和家长的咨询和接待事情，卖力学校文化、教育理念、课程特色及师资气力等方面的先容事情，并凭据学生和家长的详细需求为他们提供周到、细致的咨询解答，及资助新生完成报名等一系列入学手续。

通过和学生及家长相同，相识他们的一些意见和需求，并实时的反馈给部门主管和校长；协助市场部主管完成学校形象宣传等运动的组织、信息整理等其他相关事情。详细职责：（一）电话咨询接待、来访接待及挂号记载。（二）校区情况卫生监视和日常宁静隐患排查。

（三）校区日常用度的收取。（四）新生入学前的测试及评卷分析。

（五）教师电话回访抽查监视。（六）信息报表的制作与上报。（七）日常市场运动的配合及到场。

（八）学校相关信息的整理与治理。（九）协助主管举行日常的治理事情。

（十）配合学校老师完成学校各项事情。日常事情尺度及量化细则（每月总积分10分，本部门主管、校区巡查人员、校向导通例巡查或前台视频监控抽查中发现一次没做不到位，扣1分）一、通例事情尺度1.前台咨询人员应熟知学校“课程种类、开课时间摆设、收费尺度、优惠政策等”能随时解答家长提出的详细问题；2.熟知我校制定的各项详细规章制度，规范事情流程。开始一天事情之前要检查各种表格、资料和票据使用情况，并将以上种种表格依次放置在牢固所在，以防咨询学员过多时丢失或泛起忙乱。3.提前30分钟到岗，首先检查教学区课堂的门是否打开，课堂卫生是否扫除，是否存有宁静隐患；电脑、电视及其他电器在上班前开机，保证正常运行；接着在通告板上填写好当日课程表及课堂摆设；然后整理前台大厅区域卫生并开始接待咨询事情。

4.日常事情中应坚持先外后内，先来先办的原则，快速管理。熟知发票、票据要素，能对发票、表格及听课证等内容举行认真无误填写，制止事情差错。5.守时：约定时间接待客人，要严格守时，如遇到有急事难以准时，应事先通知对方并说明原因。6.迎客：客人进门要起立迎接，主动让座。

重要客人来访，应到门口迎接。7.先容：应先先容自己一方的人，再先容对方的人。在先容顺序上，应先先容向导和年父老。8.攀谈：同客人攀谈时，应正视对方，注意倾听，对客人体现出真诚，友好的态度。

9.测试：协助有意向报名学生的家长对学生举行入学前测试，然后评卷，评卷后对家长做答题分析，指出孩子学习中存在的不足之处，并建议或引导家长选报班型，并简朴先容任课老师情况。10.收费：收钱找钱时要坚持问清、点清、分辨真伪、交清，笔笔清；收到假钱，由当事人赔偿；收钱时，先收钱，后开收据，退费时，先办手续退却费；收学费时如发现有误，应立刻向家长说明，多退少补；开具收据、票证等，要书写规范，字迹清晰，工致，盖章要齐全，清楚，规矩；交给家长时，行动要轻并双手递送，不扔不摔11.送客：当客人要告辞时，应起立作别并送到门口或楼梯口，重要客人应送到大门口或汽车旁，并握手离别。

12.自觉接受家长监视，意见薄不得损坏，缺页少页；13.各种票据、学生档案等重要凭证一律存放在指定的保管箱内，严禁随意放置；14.下班时，整理好当天票据，各种空缺重要凭证，须做好收、发、存、交详细挂号，做到帐证相符；发票票据，重要文件要入柜上锁，物品文具收拾妥当，做好资料的生存，报送；检查钱是否全部缴款，严禁延误、挪用、截留当日报名学费（如有违犯严重处置惩罚）；填写好值班记载，内容要齐全，详实；桌椅摆放归位，卫生扫除清洁，人走关灯锁门，不留隐患；15.秘密文件，资料和印鉴，按要求妥善保管，不得乱丢乱放；16.注重观察研究，注意收集信息，与信息的有效处置惩罚，熟悉自身事情，掌握市场情况，为向导当好顾问；17.明确自身职责，认真执行各项规章制度，令行克制，保证规范化治理措施的贯彻落实；18.认真执行规范化尺度，自觉规范言行；熟悉本岗位事情内容，按章服务，创优质文明服务。向导来检查指导事情，没有事情时要起立，热情，主动招呼，有事情时，要颔首或微笑示意。

19.各部门之间要根据各自的职能，分工互助，相互支持，主动配合，协调一致地事情。二、前台大厅及咨询台卫生要求1.门窗洁净整洁，无乱贴物，无灰尘，无污迹，无损坏。2.咨询台，办公桌面触手无尘，桌椅、办公用具摆放有序。3.地面无纸屑、烟头、污迹，无堆放杂物，宣传单、展架等摆放有序；私人物品按划定存放在小我私家物品柜内，不得随意摆放。

4.无卫生死角，墙壁无灰尘，无乱贴物。三、上班时间要做到“十禁绝”1.禁绝长时间打私人电话、玩手机、玩电脑等；2.禁绝擅离岗位办私事；3.禁绝在办公场所吸烟，吃零食或酒后上岗；4.禁绝在上班时间谈天和看书看报做私事；5.禁绝怠慢、顶嘴或刁难家长；6.禁绝背后议论学生及家长；7.禁绝以职谋私，吸收家长的礼金或馈赠；8.禁绝在上班时间伸懒腰，挖耳朵，剪指甲、跷二郎腿等；立姿规矩，坐姿文雅，走姿稳重，说姿温雅，看姿自然，听姿专注；9.禁绝穿私装、化盛饰、佩带个性首饰或在指甲涂抹任何有色彩的物品；衣着整洁、无汗味，禁绝穿拖鞋；10.禁绝迟到、早退、脱岗、串岗、聚堆谈天。

因病，因事不能定时上下班或外出时，必须事先请假。四、规范文明用语1.与家长及学生对话或接打电话时必须用普通话。2.凡询问家长及学生时要“请问”当头，凡需要家长及学生配适时要“请”字当头，凡未到达家长及学生满足时要说“对不起”。

3.坚持“三声”服务，即来有迎声，问有答声，走有送声。4.熟练运用日常文明用语：家长及学生前来咨询时说：“您好，接待惠临！”；家长较多时，对排在后面的家长：“请稍等”；家长等候时间较长时：“对不起，让您久等了”。

遇到熟人前来要求优先咨询或报名时，应说：“对不起，现在人许多，请排队等一会儿”。家长正在咨询期间，遇到急事不得不停下往复处置惩罚时，应对家长或学生说：“对不起，请您稍等一下”。

家长填错票据或表格时说：“对不起，您的XXX内容填错了，应该……填写，请重新填写（或应该这样填写）一份好吗？”。家长付错钱时，应说：“对不起，您的钱XX元，请您再看一下”。

递给家长发票、收据或其他物品时说：“谢谢，请您收好！”。咨询时，发生有服务不周到，以致造立室长不满时，应主动老实地向家长致歉：“实在对不起！”。

咨询后说：“再见，请慢走”。电话铃声响三声后接电话，第一句说：“您好，这里是XXX学校”。来电话找人时说：“请稍等，我帮您看一下他在不在？”；对方所找的人不在时说：“xxx不在，您有事情要转告吗？”；对方打错电话时说：“您打错了，这里是XXX学校”；向外打电话时说：“您好，贫苦您我想找找一下xxx，谢谢！”。

别人对自己表现歉意或谢意时说：“别客套”，“没关系”，“不用谢！”等。获得别人资助、配合或谦逊时说：“谢谢！”。

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